Рынок растет, а продажи падают: РБК опубликовали большое исследование о модной индустрии

Авторы исследования в рамках проекта РБК х VOYAH Fashion Review опросили 2640 россиян и 170 экспертов и выяснили, где работникам российской модной индустрии искать точки роста в 2026 году. Собрали главное:

Оборот российского фэшн-рынка в 2026 году может достичь 4,7 трлн рублей — это на 6,3% больше, чем в 2025-м. Однако такой рост связан прежде всего с повышением цен, а не покупательского интереса. Если измерять продажи поштучно, то в первом полугодии 2026-го они сократились на 3,9%, в то время как средняя стоимость товара выросла на 10%.

Онлайн продолжает отбирать долю у офлайна. В 2026 году на электронную коммерцию придется, по прогнозам РБК, 66% оборота против 60,7% годом ранее.

Физические магазины все еще переживают кризис. С мая 2025-го по май 2026 года 46% изученных торговых сетей сократили количество магазинов, а общая торговая площадь уменьшилась на 9%.

Ассортимент становится все более однообразным. 57% опрошенных экспертов отмечают, что бренды отдают предпочтение базовым вещам, а не трендовым моделям. В результате покупателям сложнее увидеть разницу между марками, и конкуренция все чаще сводится к цене.

67% покупателей говорят, что стали реже покупать вещи, потому что не могут найти подходящий продукт. При выборе одежды для них важны не только цена (70%), но и удобство (52%), посадка (50%), дизайн (45%) и качество пошива (43%).

Премиальный сегмент остается наиболее привлекательным для бизнеса: на него приходится около 6% рынка, а прогнозируемая рентабельность составляет 9,9% — это самый высокий показатель среди рассмотренных сегментов. При этом 67% покупателей готовы платить больше за комфорт и качество, но 88% не считают имя бренда достаточным основанием для переплаты.

Пять самых перспективных ниш для российских марок, по мнению аналитиков: мужская одежда, плюс-сайз, нижнее белье, спортивная одежда, сумки и обувь. В мужском сегменте выручка изученных компаний в 2025 году выросла на 13,6%, а в категории плюс-сайз — на 18,7%.