T

Как бьюти-бренды работают с инфлюенсерами в России

Текст: Маша Ворслав

И чему лидерам мнений стоит научиться.

Кто может быть бьюти-инфлюенсером

Концепция инфлюенсеров довольно нова. Лет пять-семь назад бренды и не думали платить за рекламу не знаменитостям, а «обычным» людям. Сегодня же многие бьюти-бренды любят именно микроинфлюенсеров, блогеров с небольшой (5–100 тысяч) аудиторией: их подписчики больше лайкают, больше комментируют — и в конце концов больше покупают. PR-директор Natura Siberica, Organic Shop и Planeta Organica Виталий Козленков вспоминал, что после того, как про их кислотный пилинг из давнишней линейки написала Адэль @donttouchmyface, его продажи резко подскочили.

<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-permalink="https://www.instagram.com/p/BlatYdwBvjN/" data-instgrm-version="9" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);"><div style="padding:8px;"> <div style=" background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:62.5% 0; text-align:center; width:100%;"> <div style=" background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAFzUkdCAK7OHOkAAAAMUExURczMzPf399fX1+bm5mzY9AMAAADiSURBVDjLvZXbEsMgCES5/P8/t9FuRVCRmU73JWlzosgSIIZURCjo/ad+EQJJB4Hv8BFt+IDpQoCx1wjOSBFhh2XssxEIYn3ulI/6MNReE07UIWJEv8UEOWDS88LY97kqyTliJKKtuYBbruAyVh5wOHiXmpi5we58Ek028czwyuQdLKPG1Bkb4NnM+VeAnfHqn1k4+GPT6uGQcvu2h2OVuIf/gWUFyy8OWEpdyZSa3aVCqpVoVvzZZ2VTnn2wU8qzVjDDetO90GSy9mVLqtgYSy231MxrY6I2gGqjrTY0L8fxCxfCBbhWrsYYAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;"></div></div><p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;"><a href="https://www.instagram.com/p/BlatYdwBvjN/" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;" target="_blank" rel="nofollow">Публикация от Elena Temnikova / Темникова (@lenatemnikovaofficial)</a> <time style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;" datetime="2018-07-19T14:54:38+00:00">19 Июл 2018 в 7:54 PDT</time></p></div></blockquote> <script async defer src="//www.instagram.com/embed.js"></script>
<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-permalink="https://www.instagram.com/p/BkhTydNBPeK/" data-instgrm-version="9" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);"><div style="padding:8px;"> <div style=" background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:35.092592592592595% 0; text-align:center; width:100%;"> <div style=" background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAFzUkdCAK7OHOkAAAAMUExURczMzPf399fX1+bm5mzY9AMAAADiSURBVDjLvZXbEsMgCES5/P8/t9FuRVCRmU73JWlzosgSIIZURCjo/ad+EQJJB4Hv8BFt+IDpQoCx1wjOSBFhh2XssxEIYn3ulI/6MNReE07UIWJEv8UEOWDS88LY97kqyTliJKKtuYBbruAyVh5wOHiXmpi5we58Ek028czwyuQdLKPG1Bkb4NnM+VeAnfHqn1k4+GPT6uGQcvu2h2OVuIf/gWUFyy8OWEpdyZSa3aVCqpVoVvzZZ2VTnn2wU8qzVjDDetO90GSy9mVLqtgYSy231MxrY6I2gGqjrTY0L8fxCxfCBbhWrsYYAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;"></div></div><p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;"><a href="https://www.instagram.com/p/BkhTydNBPeK/" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;" target="_blank" rel="nofollow">Публикация от Ксения Собчак (@xenia_sobchak)</a> <time style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;" datetime="2018-06-27T07:54:17+00:00">27 Июн 2018 в 12:54 PDT</time></p></div></blockquote> <script async defer src="//www.instagram.com/embed.js"></script>

Но с большими цифрами и селебрити компании тоже расставаться не спешат. Российский бренд Vivienne Sabó, например, скооперировался с Ксенией Собчак: журналист и главред L'Officiel написала в инстаграме (5,6 млн подписчиков) о палетке для контуринга. А до этого — о ночном креме другой российской марки, Mixit. Про Mixit пишет и Елена Темникова (3,8 млн), правда, без пометки о рекламе.


«У нас несколько разных брендов и спа-салонов. Поэтому мы стараемся плотно работать с инфлюенсерами из абсолютно разных категорий и с разным охватом. Как с миллиониками, так и с теми, у кого небольшой охват, но большая вовлеченность среди подписчиков», — рассказывает Козленков.

<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-permalink="https://www.instagram.com/p/Bk5dvW1hs1b/" data-instgrm-version="9" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);"><div style="padding:8px;"> <div style=" background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:57.68518518518518% 0; text-align:center; width:100%;"> <div style=" background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAFzUkdCAK7OHOkAAAAMUExURczMzPf399fX1+bm5mzY9AMAAADiSURBVDjLvZXbEsMgCES5/P8/t9FuRVCRmU73JWlzosgSIIZURCjo/ad+EQJJB4Hv8BFt+IDpQoCx1wjOSBFhh2XssxEIYn3ulI/6MNReE07UIWJEv8UEOWDS88LY97kqyTliJKKtuYBbruAyVh5wOHiXmpi5we58Ek028czwyuQdLKPG1Bkb4NnM+VeAnfHqn1k4+GPT6uGQcvu2h2OVuIf/gWUFyy8OWEpdyZSa3aVCqpVoVvzZZ2VTnn2wU8qzVjDDetO90GSy9mVLqtgYSy231MxrY6I2gGqjrTY0L8fxCxfCBbhWrsYYAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;"></div></div><p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;"><a href="https://www.instagram.com/p/Bk5dvW1hs1b/" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;" target="_blank" rel="nofollow">Публикация от Elena Temnikova / Темникова (@lenatemnikovaofficial)</a> <time style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;" datetime="2018-07-06T17:03:01+00:00">6 Июл 2018 в 10:03 PDT</time></p></div></blockquote> <script async defer src="//www.instagram.com/embed.js"></script>

«В России мы уделяем большое внимание инфлюенсерам, примерно равное традиционным медиа (онлайну и принту). Но в некоторых странах, где представлена Natura Siberica, почти сто процентов внимания направлено на инфлюенсеров. Например, в Греции и Дании влияние медиа (даже онлайн) крайне низко, по нашим наблюдениям. Но есть страны, где традиционные медиа по-прежнему сильны (Франция или Англия) и где пока даже не случилось очевидного бума инфлюенсеров (Аргентина)», — продолжает он.

Российский офис бренда Estée Lauder тоже привлекает самых разных лидеров мнений. «Все начинается с клиента. Если мы запускаем супермолодежный продукт, думаем, кто с этой молодежью и в каких каналах лучше всего общается, через кого эффективнее донести сообщение про новинку. Так мы подбираем лидеров мнений в каждой ситуации», — делится директор Estée Lauder Companies по earned media в России и СНГ Кристина Омельченко.

«В Греции и Дании влияние медиа (даже онлайн) крайне низко. Но есть страны, где традиционные медиа по-прежнему сильны (Франция или Англия) и где пока даже не случилось очевидного бума инфлюенсеров (Аргентина)»

У Estée Lauder есть и пул лояльных инфлюенсеров, которые себя зарекомендовали. Особенно плотно он работает с визажистами. Это понятный ход: визажисты развивают тесные отношения с клиентами, нередко дарят им что-то или советуют. Человек, которого хорошо накрасили, почти наверняка захочет узнать, какой косметикой это сделано.

Многие визажисты, как и редакторы, тоже стали своего рода медиа: их рекомендациям охотно верят. Кто-то из них поймал волну и, как Кэти Джейн Хьюз, стал полноценным блогером, которого репостят бренды уровня Surratt Beauty и Supergoop!. Из российских очень большая аудитория у Сердара Камбарова (401 тысяча в инстаграме), Ольги Романовой (256 тысяч), Андрея Шилкова (142 тысячи). И конечно, Гоар Аветисян (5 миллионов) и Елены Крыгиной (632 тысячи).

А если бренд нишевый?

Опыт Frederic Malle ко всем брендам — даже парфюмерным — применить нельзя, тем сложнее искать для него подходящих героев. Омельченко рассказывает: «И сам Малль, и его бренд — про искусство парфюмерии. Инфлюенсеры, с которыми мы работаем по Frederic Malle, должны либо иметь связь с искусством, либо глубокое знание парфюмерии. Соответственно, пул лидеров мнений невелик, и мы работаем, например, с галеристами и директорами музеев. Мы никогда не требуем от них публикаций, всегда работаем в софт-варианте. Можно сказать, делаем комплимент, но знаем, что после знакомства с брендом и личного общения с Фредериком люди будут отзываться о бренде очень высоко».



Из известных людей Кристина вспоминает Ренату Литвинову («обожает аромат Portrait of a Lady») и комиссара Московской международной биеннале молодого искусства Екатерину Кибовскую, журналиста Алену Долецкую, исполнительного директора Московского музея современного искусства Василия Церетели. Из парфюмерных критиков — Сергея Борисова, Ксению Голованову, Матвея Юдова и Анну Зворыкину.


<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-permalink="https://www.instagram.com/p/Bf9D_Lagd1h/" data-instgrm-version="9" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);"><div style="padding:8px;"> <div style=" background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:50.0% 0; text-align:center; width:100%;"> <div style=" background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAFzUkdCAK7OHOkAAAAMUExURczMzPf399fX1+bm5mzY9AMAAADiSURBVDjLvZXbEsMgCES5/P8/t9FuRVCRmU73JWlzosgSIIZURCjo/ad+EQJJB4Hv8BFt+IDpQoCx1wjOSBFhh2XssxEIYn3ulI/6MNReE07UIWJEv8UEOWDS88LY97kqyTliJKKtuYBbruAyVh5wOHiXmpi5we58Ek028czwyuQdLKPG1Bkb4NnM+VeAnfHqn1k4+GPT6uGQcvu2h2OVuIf/gWUFyy8OWEpdyZSa3aVCqpVoVvzZZ2VTnn2wU8qzVjDDetO90GSy9mVLqtgYSy231MxrY6I2gGqjrTY0L8fxCxfCBbhWrsYYAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;"></div></div><p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;"><a href="https://www.instagram.com/p/Bf9D_Lagd1h/" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;" target="_blank" rel="nofollow">Публикация от Renata (@renatalitvinovaofficiall)</a> <time style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;" datetime="2018-03-05T19:57:59+00:00">5 Мар 2018 в 11:57 PST</time></p></div></blockquote> <script async defer src="//www.instagram.com/embed.js"></script>

«Инфлюенсеры, с которыми мы работаем по Frederic Malle, должны либо иметь связь с искусством, либо глубокое знание парфюмерии. Соответственно, пул лидеров мнений невелик».

Салоны красоты и даже клиники тоже сотрудничают с инфлюенсерами. Василиса Киселева, директор по развитию клиники Remedy Lab, говорит, что в месяц они в среднем работают с тремя. Выбирают их почти интуитивно: смотрят, активна ли аудитория, есть ли у автора яркая индивидуальность, разделяет ли он ценности и вкусы бренда. «Сейчас в нашем личном хит-параде на вершине Beautyinsider.ru, Адэль @donttouchmyface и Елена Крыгина», — говорит Киселева.


«Сейчас в нашем личном хит-параде на вершине Beautyinsider.ru, Адэль @donttouchmyface и Елена Крыгина», — говорит Киселева.

Как строится работа

Единой схемы нет. Пока за рубежом блогеры заключают контракты с агентствами и живут на выручку с рекламы, в России многие сотрудничества проходят, как это формулируют в тематических группах фейсбука, «по бартеру». Это удобный и приятный формат для обеих сторон, единственная проблема — он не всегда понятный, как и любые договоренности без денег. И в случае возникновения конфликтов инфлюенсеры будут в более выгодной позиции, особенно если у них есть большая лояльная аудитория.

Что может бренд, если инфлюенсер не сдержит договоренности, а договора нет? В принципе, ничего. От лица компании — да даже от своего — пиар-менеджер не может написать в соцсетях отзыв на сотрудничество с инфлюенсером. А вот инфлюенсер может. Не важно, насколько отзыв будет объективным — эмоционального поста любимого блогера для лояльной аудитории будет достаточно, чтобы поменять мнение о бренде. В этом случае задачей марки будет быстро среагировать и постараться уладить конфликт: оставить максимально дружелюбные комментарии, мгновенно связаться с инфлюенсером, компенсировать ему неприятные эмоции. Потом уже можно делать из ситуации выводы и собирать собственную базу надежных людей.


Как понять, когда нужно сотрудничать с инфлюенсером за деньги? Омельченко говорит, что об этом сам герой всегда скажет. С недавних пор ELC работает с инфлюенсерами через агентство Players, до этого все тянули сами. Это обычная история для российских офисов: многие все еще самостоятельно связываются с лидерами мнений.

а компании — да даже от своего — пиар-менеджер не может написать в соцсетях отзыв на сотрудничество с инфлюенсером. А вот инфлюенсер может».

«У нас рынок еще не устоявшийся, у большинства инфлюенсеров нет агентства, ИП, даже успешного опыта в построении бизнес-отношений с крупными брендами. Поэтому работа с инфлюенсером — это неповторимый опыт развития собственных переговорных навыков, кризисного менеджмента», — деликатно формулирует Кристина. На практике это значит, что к каждому лидеру мнений надо находить подход и оценивать его по индивидуальной шкале: насколько при всех временных и денежных затратах на сотрудничество оно окупается.

Из-за того, что у большинства инфлюенсеров нет опыта работы с большими корпорациями, они не могут оценить, чем грозит, например, срыв дедлайна. «Из-за высокой загруженности авторов, с которыми мы работаем, часто меняются даты публикаций их комментариев. Поэтому сложно рассчитать, в каком месяце или в какие даты выйдет обзор, и выстраивать остальную маркетинговую активность под соответствующий продукт, — делится Киселева опытом Remedy Lab. В больших компаниях риски выше: срывы дедлайна могут действительно вредить бизнесу.

Форматы сотрудничества

<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-permalink="https://www.instagram.com/p/BfvDGqqBh6W/" data-instgrm-version="9" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);"><div style="padding:8px;"> <div style=" background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:62.5% 0; text-align:center; width:100%;"> <div style=" background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAFzUkdCAK7OHOkAAAAMUExURczMzPf399fX1+bm5mzY9AMAAADiSURBVDjLvZXbEsMgCES5/P8/t9FuRVCRmU73JWlzosgSIIZURCjo/ad+EQJJB4Hv8BFt+IDpQoCx1wjOSBFhh2XssxEIYn3ulI/6MNReE07UIWJEv8UEOWDS88LY97kqyTliJKKtuYBbruAyVh5wOHiXmpi5we58Ek028czwyuQdLKPG1Bkb4NnM+VeAnfHqn1k4+GPT6uGQcvu2h2OVuIf/gWUFyy8OWEpdyZSa3aVCqpVoVvzZZ2VTnn2wU8qzVjDDetO90GSy9mVLqtgYSy231MxrY6I2gGqjrTY0L8fxCxfCBbhWrsYYAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;"></div></div><p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;"><a href="https://www.instagram.com/p/BfvDGqqBh6W/" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;" target="_blank" rel="nofollow">Публикация от Aryuna Tardis 👽 (@aryunatardis)</a> <time style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;" datetime="2018-02-28T09:20:54+00:00">28 Фев 2018 в 1:20 PST</time></p></div></blockquote> <script async defer src="//www.instagram.com/embed.js"></script>

Когда инстаграм ввел возможность публикации часовых видео, многие шутили, что теперь нас ждет часовой анпэкинг. В самой распаковке продуктов на камеру нет ничего плохого — плохо, когда это единственный способ «отработать» посылку.


По-прежнему часто инфлюенсеры публикуют отзывы на косметику. Некоторые создают персонализированный контент, который сразу можно идентифицировать: у Тави @tavimakeup и Арюны Тардис @aryunatardis это индивидуальные, яркие макияжи и раскладки. Другие, как Наталина @natalinamua, очень продуктивны и публикуют много востребованного контента. Блогеры задействуют любые каналы: сторис, ленту инстаграма, телеграм или, конечно, ютьюб. Видео — самый желанный для бренда формат отзыва, но и самый трудоемкий для инфлюенсера.

Козленков говорит, что им важнее всего честный отзыв «даже и не хвалебный и без ссылок на наш официальный аккаунт», а Омельченко рассказывает, что «отзовики» — тоже сильнейшие инфлюенсеры: «Там свой микромир, есть яркие лидеры мнений, на которых все ориентируются. Другое дело, там не получишь суперкрасивых фотографий продукта, зато они могут сравнить кожу после нанесения крема и спустя месяц после использования». Например, пост про жидкие тени Giorgio Armani Eye Tint пользовательница @msalina иллюстрировала 21 фотографией, а про тональный крем Estée Lauder Double Wear Nude — восемью.

«Постепенно бренды и российские инфлюенсеры делают коллаборации».

«Для клиники сложность в том, что чаще всего результаты процедур не очевидны сразу: эффект нарастающий или требуется курс процедур. Поэтому обзор метода лечения после одной процедуры может оказаться неинформативным. Тогда мы делаем большой материал, и тут очень важно, чтобы обе стороны были готовы к долгому совместному сотрудничеству. Например «Бьютиинсайдеры» с апреля проходят у нас курс процедур, а материал о них выйдет только этой осенью», — говорит Киселева.

Постепенно бренды и российские инфлюенсеры делают коллаборации. От глобальных вроде недавнего сотрудничества M.A.C с Покрас Лампасом до локальных, как разработка продуктов по рецептурам блогеров у Organic Shop (как марка на это решилась в первый раз, мы писали). Со дня на день в магазинах появится первая «порция» обширной коллаборации: продукты, разработанные под присмотром самых популярных инстаграмеров: @moya_devochka, @olymarkes, @mama_puteshestvuet. В сентябре поступит в продажу вторая, имена инфлюенсеров пока не раскрывают.

Пока рынок работы с инфлюенсерами только устаканивается, главная задача обеих сторон — выйти на профессиональный уровень коммуникации. Личные отношения вряд ли нужно исключать целиком, но нужно больше четкости в рабочих. 

Как бренды видят идеального инфлюэнсера?

Киселева говорит прямо: «Не хватает прозрачности в отношениях и навыка соблюдать договоренности, отсутствие гарантий со стороны инфлюенсеров-фрилансеров». Инфлюенсерам нужно относиться к сотрудничеству как к настоящему бизнесу, тогда они смогут рассчитывать не на одноразовые коллаборации, а на долгие отношения с брендами.

<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-captioned data-instgrm-permalink="https://www.instagram.com/p/Bk610x6FaIJ/" data-instgrm-version="9" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);"><div style="padding:8px;"> <div style=" background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:50.0% 0; text-align:center; width:100%;"> <div style=" background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAFzUkdCAK7OHOkAAAAMUExURczMzPf399fX1+bm5mzY9AMAAADiSURBVDjLvZXbEsMgCES5/P8/t9FuRVCRmU73JWlzosgSIIZURCjo/ad+EQJJB4Hv8BFt+IDpQoCx1wjOSBFhh2XssxEIYn3ulI/6MNReE07UIWJEv8UEOWDS88LY97kqyTliJKKtuYBbruAyVh5wOHiXmpi5we58Ek028czwyuQdLKPG1Bkb4NnM+VeAnfHqn1k4+GPT6uGQcvu2h2OVuIf/gWUFyy8OWEpdyZSa3aVCqpVoVvzZZ2VTnn2wU8qzVjDDetO90GSy9mVLqtgYSy231MxrY6I2gGqjrTY0L8fxCxfCBbhWrsYYAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;"></div></div> <p style=" margin:8px 0 0 0; padding:0 4px;"> <a href="https://www.instagram.com/p/Bk610x6FaIJ/" style=" color:#000; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none; word-wrap:break-word;" target="_blank" rel="nofollow">Новая продукция от Organic kitchen блоггеров.Эта-хит продаж на сегодня.Посмотрим что будет завтра#organicshop #organickitchen #блогер</a></p> <p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;">Публикация от <a href="https://www.instagram.com/trubnikov_fly_or_die/" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px;" target="_blank" rel="nofollow"> trubnikov andrey , Fly or Die</a> (@trubnikov_fly_or_die) <time style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;" datetime="2018-07-07T05:52:43+00:00">6 Июл 2018 в 10:52 PDT</time></p></div></blockquote> <script async defer src="//www.instagram.com/embed.js"></script>

«Инфлюенсерам нужно относиться к сотрудничеству как к настоящему бизнесу».

Омельченко считает, что правильно настроенный инфлюенсер «с уважением относится к задачам, выполняет все договоренности, уважает время партнеров из компании. Все нужно оговаривать на берегу. Если проект идет тяжело, возможно, был неправильно сделан выбор с обеих сторон. Может быть, инфлюенсеру не стоило соглашаться».

Козленков говорит, что инфлюенсерам не надо стремиться к огромной аудитории, а делать классный контент: «Вовлеченность и доверие аудитории гораздо важнее числа подписчиков». Это подтверждает статистика: именно микроинфлюенсеры даже на YouTube выгоднее для сотрудничества. Осталось только приобрести навыки делового общения, и можно делать из себя настоящий бренд.



Лучшие материалы The Blueprint — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь!

{"width":1200,"column_width":111,"columns_n":10,"gutter":10,"line":40}
false
767
1300
false
true
{"mode":"page","transition_type":"slide","transition_direction":"horizontal","transition_look":"belt","slides_form":{}}
{"css":".editor {font-family: tautz; font-size: 16px; font-weight: 400; line-height: 21px;}"}