специальный проект
Стальной фартук, колесо обозренияи другие находки на «Авито»
Что покупают на «Авито» Рамиль Шакирзянов, Юлианна Гриб и Виктория Кофтина
Несколько лет назад покупка вещей с рук ассоциировалась с вынужденной экономией и чем-то, о чем не принято рассказывать. Сегодня все перевернулось: ресейл стал осознанной стратегией, культурным жестом и для многих настоящим увлечением. Вместе с «Авито» мы поговорили со стилистом Рамилем Шакирзяновым, креативным директором Юлианной Гриб и инфлюенсером Викторией Кофтиной, чтобы разобраться, зачем покупать вещи с историей и как это устроено изнутри.
текст: Анастасия Елфимова
реклама • ООО «КЕХ еКоммерц»
30 апреля 2026
(1)
Рациональность
Сэкономить и освободить место
Простая арифметика, которая делает ресейл по-настоящему привлекательным: качественная вещь известного бренда на вторичном рынке обойдется в разы дешевле, чем в бутике.
Юлианна Гриб, стилистка: «Для меня важно, чтобы цена и состояние вещи совпадали — будь то одежда или предметы интерьера. Чем больше фото и чем лучше описана вещь — размер, характеристики, — тем больше шансов, что ее купят. Это работает в обе стороны: и когда ты покупатель, и когда продавец. Более того, почти вся мебель в моей квартире тоже с “Авито” или из винтажных проектов, включая посуду. И не менее 50% моего гардероба составляют винтажные вещи и позиции с ресейла».
Средняя стоимость одной вещи в магазинах за год выросла на 12%, а количество приобретенных вещей сократилось на 6,5%. То есть ресейл становится не просто альтернативой, а рациональным решением: платить за качество, а не за бренд.
Виктория Кофтина признается, что экономия для нее — скорее приятное следствие, а не цель: на бренд и цену она смотрит в последнюю очередь — и именно поэтому иногда «разоряет свой кошелек». Но по-настоящему важная покупка оценивается не в рублях, а в смысле.
Виктория Кофтина, инфлюенсер: «Мой первый по-настоящему серьезный пленочный фотоаппарат Contax TVS — находка с ресейла. Пленка была практически всегда в сумке. Потом я решила поменять фотоаппарат на более новую модель и уже выставила его на продажу, но, к сожалению, он утонул вместе с отснятой катушкой из путешествия. Поэтому, наверное, эта покупка — самая важная для меня, ведь именно с этой техники началась любовь к пленке».
На «Авито» рациональность работает в обе стороны: площадка позволяет не только покупать, но и продавать то, чем перестал пользоваться.
Виктория Кофтина, инфлюенсер: «Продаю даже чаще, чем покупаю. Классно, когда вещь не лежит в шкафу просто так, а находит нового хозяина. И всегда приятно получать отклик от покупателей — когда человек пишет, что давно искал именно эту вещь».
Рамиль Шакирзянов, стилист: «Вещи с рук покупаю стабильно. Вот недавно заказал за 500 рублей стальной фартук мясника из Воронежа, сделанный еще в СССР. Потрясающая вещь для съемок».
(2)
Экология и этика
Продлить жизнь вещам
За глобальным ростом ресейла стоит не только экономика, но и экология. Модная индустрия остается одной из самых ресурсоемких отраслей в мире, и каждая вещь, получившая второй шанс, — это минус один цикл производства, доставки и в конечном счете минус один пакет на свалке.
ЮЛИАННА ГРИБ: «Я продаю вещи, которые по какой-то причине не прижились в моем гардеробе либо долго висят в шкафу без выходов. Стараюсь “чистить” свой гардероб и дарить вещам вторую жизнь. Это экологично, есть возможность купить желанную вещь по адекватной цене и обладать уникальным лотом в своей коллекции».
РАМИЛЬ ШАКИРЗЯНОВ: Уникальность — главный мотив. Экономия — приятный бонус. Экология — это база, фундамент. Ресейл становится все более массовым, и это нормальное развитие культуры. Плюс то, что бренды делают сейчас, не всегда откликается у потребителя. А в старых вещах банально больше характера».
Виктория Кофтина: «Главное для меня — это, конечно, уникальность, возможность найти что-то особенное, чего нет в обычных магазинах, плюс это осознанный подход к вещам».
(3)
Уникальность и азарт
Охотиться за редкостями
Если рациональность — голова ресейла, а экология — его совесть, то уникальность — безусловно, сердце. Именно возможность найти то, чего нет ни в одном магазине, превращает обычный шопинг в настоящую охоту.
РАМИЛЬ ШАКИРЗЯНОВ: «Я занимаюсь арендой мужских вещей для съемок, поэтому постоянно нахожусь в поиске редких и интересных вещей. Такие предметы с историей и характером чаще всего встречаются именно на ресейле. Однажды увидел парку Raf Simons Poltergeist с бирками. Сначала в шутку скинул товарищу — мол, смотри, что продают. А потом осознал масштаб культовости и купил ее за 400 000 рублей. Притом что ее рыночная цена за ношеную позицию доходит до 12 тысяч долларов. Сейчас она хранится у моего друга Глеба Костина. Еще в коллекции — пальто Dries Van Noten, доставшееся за 5000 рублей: продавец просто написал в объявлении “бельгийский дизайнер”, не указав бренд».
Юлианна Гриб: «Авито стало для меня "вечерней медитацией". Ищу всегда целенаправленно, но алгоритмы приложения уже знают мой вкус и предлагают хорошие варианты, которые меня заинтересовывают. На съемку я надела свои любимые находки — сумку Miu Miu 2000-х и юбку Prada, купленную у знакомой. А в вишлисте — мюли Chanel, плащ Lemaire и, конечно, еще одна юбка Prada — она никогда не бывает лишней»
Виктория Кофтина: «Листаю ленту обычно перед сном и нахожу что-то интересное. Мне кажется, в этом и есть вся суть ресейла — никогда не знаешь, что найдешь. Я в принципе не из тех, кто составляет списки желаемого или целенаправленно ищет что-то конкретное. Мне больше нравится сам процесс — когда не ожидаешь чего-то и вдруг находишь что-то классное. Ну и сам масштаб выбора — найти можно буквально что угодно. Недавно для проекта моего молодого человека команда нашла рабочее колесо обозрения»
(4)
Модель потребления будущего
Ресейл меняет логику отношений с вещами. По данным «Авито», 85% активных покупателей модной одежды реинвестируют средства от перепродажи в новые покупки. По сути, покупка перестает быть конечной точкой и становится частью цикла: носи, продавай, возвращайся за новой находкой.
РАМИЛЬ ШАКИРЗЯНОВ: «Правила игры в моде изменились. Дизайнеры больше не решают все единолично. А люди хотят превращать любимое дело в заработок, и это нормальное развитие культуры».
ВИКТОРИЯ КОФТИНА: «Раньше мне казалось неловким покупать вещи с рук, а сейчас это стало нормальным способом проявить свою индивидуальность и насмотренность».
Среди зумеров и миллениалов ресейл укоренился еще глубже: по данным «Авито», 68% представителей этих поколений покупали одежду на вторичном рынке в прошлом году. Для них это не компромисс, а предпочтительный формат: уникальность вместо массового производства, осознанность вместо импульсивности. Что важно — у этого тренда есть инфраструктура. «Авито», крупнейшая ресейл-площадка в России с 72 миллионами пользователей в месяц, активно развивает логистику и инструменты безопасных сделок. В 2025 году количество заказов с доставкой выросло на 30%, а число пунктов выдачи превысило 80 тысяч. Платформа превращает процесс покупки и продажи «с рук» в такой же удобный и привычный опыт, как покупка в обычном интернет-магазине.
(5)
Советы тем, кто только начинает
С чего начать:
Рамиль Шакирзянов: «Не ошибается тот, кто не пробует. Ошибок не надо бояться — это естественный процесс получения опыта. А если хочется их избежать, лучше сразу обращаться к профессионалам и заниматься этим под кураторством стилистов».
Юлианна Гриб: «Можно начать с аксессуарной группы или верхней одежды, если носите оверсайз, — на “Авито” много классных лотов и позиций».
ВИКТОРИЯ КОФТИНА: «Если носите определенный бренд и знаете свой размер в нем — искать его на ресейле будет проще всего. А вот покупать что-то незнакомое по размеру вслепую я бы не рискнула. Главное — доверять себе в выборе вещей, не отталкиваться от каких-то трендов. Это всегда чувствуется, когда образ твой. Я, например, очень зажимаюсь и становлюсь неуверенной в себе, если не чувствую себя в образе»
Как искать:
РАМИЛЬ ШАКИРЗЯНОВ: «Просто скроллить ленту нет смысла, если не настроена история поисков и нет сохраненных “артефактов”. Прошлые запросы играют ключевую роль в рекомендациях алгоритмов».
Юлианна Гриб: «Важно добавлять к запросу уточняющие слова — например, материал. Я могу ввести “Prada шелк винтаж”, где ключевое слово — “шелк”. В целом стараюсь формулировать запрос максимально точно: например, “юбка Prada винтаж оригинал”».
ВИКТОРИЯ КОФТИНА: «Сохраняю вещи, которые нравятся, лайкаю, и со временем алгоритм начинает понимать мой вкус. Лента сама подстраивается и показывает именно то, что может зацепить».
Как проверять подлинность:
Рамиль Шакирзянов: «Все зависит от конкретной позиции. Первым делом я изучаю аккаунт продавца: что он продавал раньше, какие отзывы. Дальше идет детальный отсмотр фото, а в личной переписке запрашиваю дополнительные нюансы. На основе всей этой информации уже делаю анализ. Иногда, чтобы развеять сомнения, могу обратиться за помощью к знакомым коллекционерам конкретного бренда».
Юлианна Гриб: «Качество и подлинность можно проверить, договорившись с продавцом об аутентификации и примерке, чтобы оценить состояние. Часто у продавца есть чеки или сертификат подлинности — можно уточнить, где и когда покупали вещь. Я всегда смотрю архивные позиции, которые продавец продавал, и, конечно, отзывы: если много винтажных брендовых вещей — скорее всего, вещи подлинные».
Виктория Кофтина: «Тут все решают фото. Спасибо продавцам, которые прикладывают побольше фото с деталями — на них сразу видно состояние и возможные дефекты».
Впрочем, проверка подлинности — вопрос не только личной экспертизы. Первое, на что стоит обращать внимание при поиске брендовых вещей — значок «Оригинал». Он появляется у товаров, которые прошли экспертную онлайн-аутентификацию по фотографиям. А если товар со значком «Оригинал» заказан через Авито Доставку, вы можете запросить фотографии, на основе которых он прошел проверку. При получении у вас будет возможность за 15 минут сверить их с самой вещью и с описанием в объявлении.
И главное правило, которого стоит придерживаться: общение и оплата — только внутри Авито. Это самый простой способ защитить себя при любой покупке.
Команда проекта
фото: Рита Смагина
макияж и прическа: Полина Еланская
сет-дизайн: Екатерина Старостина
продакшн-директор: Анастасия Терехова
арт-директор: Света Павлова
менеджер проекта: ЭВЕЛИНА ГУРЬЕВА
продюсер: ФАРИДА МУСТАФАЕВА
креатор: ирен селезнева
редактор: ЛИЗА ЗОЛОТУХИНА
дизайн: виолетта чекан
ассистент визажиста: Майя Аскерова
ассистент сет-дизайнера: Таня Алешко
ассистент фотографа: АНАСТАС ХАНАНЯН,
L.A.ASSISTANCE
