Темы
T

Интервью: Денис Ерхов и Саша Крымова, агентство Dear Progress

текст: ЮЛИЯ ВЫДОЛОБ

Интервью с основателями Dear Progress — и несколько полезных советов молодым дизайнерам.

«Я начинал продавцом в JNBY. Работал там год, ушел. Тусовался в «Солянке», — рассказывает сооснователь агентства Dear Progress Денис Ерхов. — Потом вернулся, начал делать первые в России ночные распродажи, магазины открывал. Постепенно вырос до партнерства, и мы начали привозить какие-то еще марки. Потом был Wood Wood в «Цветном», который в прошлом году мы переформатировали в Dear Progress Store: Тогда, в 2014 году, мы стали меньше закупать зарубежного и увеличивать закупку локальных марок. Кризис: уже не до Jacquemus и DKNY в то время было. Потом у нас украли всю поставку — на 50 тысяч евро». 


Поставку украли в Швеции — ограбили фуру, пока водитель спал. Этот случай и можно считать своеобразным началом Dear Progress Store. «Нужно было чем-то заполнять магазин, и первым делом пришлось ковырять почту всех [локальных] марок, которые писали и говорили: «Привет! Давай работать!» Я говорю: «Ну давайте! Вот!» Начали ставить нам на реализацию. Первое время это было особенно сложно, потому что никто не понимал, что делать, просто приносили вещи без документов, без ничего. Один дизайнер ко мне пришел с брюками и футболкой, сказал «Продай» и просто из пакета достал. Я ему сказал, что это так не работает, делай коллекцию и приходи. Он ушел и через полгода пришел с коллекцией».


фото mia haggi

Партнер Дениса Саша Крымова делала с куратором Андреем Ерофеевым выставки современного искусства за границей. Параллельно занималась сувенирной продукцией для больших компаний с производством в Китае. «Во время кризиса 2014 года из-за девальвации рубля все заказы были поставлены на паузу или отменены. Мы поняли, что просто отсиживаться и ждать невозможно, лучше действовать, и мы переехали в Шанхай. Там я начала все сначала. Отучилась полгода, язык подтянула, пошла работать в компанию, которая адаптировала и разрабатывала рекламные кампании для китайского рынка. В 2016-м через дизайнера Женю Ким познакомилась с Денисом. А в 2017-м наши проекты начали пересекаться».


В марте 2019-го мы сидим в просторном шоуруме в 3-м округе Парижа, в Марэ. Вокруг нас — девять российских марок и пять иностранных. Маша Смирнова и ее Inshade с летящими платьями, круглыми шапочками и напечатанными на вещах инструкциями Do something boring или Do nothing for as long as possible. Муж Маши Дмитрий Ключевский с затейливым стритвиром T3CM. Свитеры Mirstores, кольчуги Omut, минималистичные украшения Avgvst и Маши Штерн, футуристические очки Fakoshima. Татуированная одежда TTSWTRS, power look от Bobkova, женственная классика от Gayeon Lee, нью-йоркский бренд Barragan и азиатский микс Vanda Fondunaeva. 


OMUT

FAKOSHIMA

BOBKOVA

AVGVST

За год до этого, в январе 2018-го, ребята впервые собрали на флорентийском трейд-шоу Pitti Uomo то, что стало известно как «Русский павильон». В тот момент Денис работал с ZDDZ как сейлз-агент — тот, кто стоит между маркой и байерами, а Саша помогала ZDDZ с магазинами в Китае. «Pitti уже два года звали ZDDZ, и мы подумали с Сашей: может, собрать несколько российских дизайнеров. Позвонили всем, спросили, не хотят ли они участвовать». Фактически несколько марок — ZDDZ, «Волчок», E404 и другие, все российский стритвир — скинулись на комнату на Pitti (как стало потом понятно — не зря). «Потом нужно было придумать название для инстаграма. Сделали инстаграм. Ничего тогда еще не планировали». 


Pitti Uomo прошел так хорошо, что в марте 2018-го организовали шоурум в Париже, примерно с тем же набором участников. С тех пор Dear Progress участвовали во всех сезонах закупок: традиционно в марте и сентябре байеры заказывают женские коллекции, а в январе и июне — мужские и преколлекции. 


T3CM

«Пресезон и мужской сезон, конечно, разнится с основным, — объясняет Денис. — Мужской сезон процентов на 70 по-прежнему стритвир-история. Это очень хорошо покупают и женские, и мужские магазины». «Пресезон всегда богаче по бюджетам, — добавляет Саша. — Поэтому там унисекс выступает в первую очередь в рамках категории товара». В марте 2019-го стритвир занимает уже сравнительно небольшую часть шоурума, остальное — contemporary fashion, платья, костюмы, украшения. «В первую очередь нам доверились стритвирные молодые марки, — вспоминает Саша, — а за ними начали подтягиваться и другие». 


«Мы по-прежнему не хотим никуда уходить от русского бэкграунда, — добавляет Денис, — но вектор развития мы видим несколько в другом направлении. Мы просто так не меняемся, мы меняемся вместе с байерами — то есть вместе с покупателями. Уже в прошлом сезоне к нам приходили [байеры] и говорили: «Блин, у нас очень много футболок и свитшотов, надо что-то поинтереснее». 


TTSWTRS

Шоурум в Париже — лишь верхушка айсберга всей работы агентства. Она ведется круглогодично, а не только в сезон закупок, и ее много. «Работа с марками занимает львиную долю всего, — говорит Денис. — Как писать письма, как отправлять, как коммуникацию строить, как оформлять инвойсы, что такое packing list, как делать отправку. Как правильно line sheet сделать, где у тебя недостающие модели, как это все расставить. Ужасное слово — «матрица» продуктов, но мы смотрим на нее. Мы стараемся иногда давать какие-то направления. Например, когда пришли Mirstores, они показывали все, что они делают. И первый сезон был не очень удачный, так как было не ясно, что из себя представляет бренд и продукт. Мы им предложили вернуться к истокам и сфокусироваться только на свитерах, ведь в этом их преимущество по сравнению со всеми другими. И это выстрелило. Но мы ни в коем случае не вторгаемся в конкретный дизайн, это работа дизайнера, мы в этом не участвуем». 


«Бывают ситуации, когда марка запаздывает с производством и отгрузка случается очень-очень поздно, — рассказывает Саша. — Здесь нужны усилия по налаживанию связей не только со стороны марки, но и с нашей стороны. Магазины приходят и говорят, что они не хотят общаться с маркой, хотят общаться только с нами. Ситуация из разряда «Хорошо, в переговоры возвращаемся мы». Приходится это делать». 


<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-permalink="https://www.instagram.com/p/BoewqQxnDAO/?utm_source=ig_embed&utm_medium=loading" data-instgrm-version="12" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);"><div style="padding:16px;"> <a href="https://www.instagram.com/p/BoewqQxnDAO/?utm_source=ig_embed&utm_medium=loading" style=" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;" target="_blank" rel="nofollow"> <div style=" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;"> <div style="background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;"></div> <div style="display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;"> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;"></div> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;"></div></div></div><div style="padding: 19% 0;"></div><div style="display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;"><svg width="50px" height="50px" viewBox="0 0 60 60" version="1.1" xmlns="https://www.w3.org/2000/svg" xmlns:xlink="https://www.w3.org/1999/xlink"><g stroke="none" stroke-width="1" fill="none" fill-rule="evenodd"><g transform="translate(-511.000000, -20.000000)" fill="#000000"><g><path d="M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631"></path></g></g></g></svg></div><div style="padding-top: 8px;"> <div style=" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;"> View this post on Instagram</div></div><div style="padding: 12.5% 0;"></div> <div style="display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;"><div> <div style="background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);"></div> <div style="background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;"></div> <div style="background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);"></div></div><div style="margin-left: 8px;"> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;"></div> <div style=" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)"></div></div><div style="margin-left: auto;"> <div style=" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);"></div> <div style=" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);"></div> <div style=" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);"></div></div></div> <div style="display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;"> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;"></div> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;"></div></div></a><p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;"><a href="https://www.instagram.com/p/BoewqQxnDAO/?utm_source=ig_embed&utm_medium=loading" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;" target="_blank" rel="nofollow">A post shared by Dear Progress (@dear_progress)</a> on <time style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;" datetime="2018-10-03T18:14:26+00:00">Oct 3, 2018 at 11:14am PDT</time></p></div></blockquote> <script async src="//www.instagram.com/embed.js"></script>

Несмотря на то что шоурум — исключительно B2B-формат, то есть туда приходят только байеры и иногда пресса, внутри него часто работают примерно те же законы, что и в ретейле. Подборка марок, продавцы, мерчандайзинг, месторасположение, атмосфера невероятно важны. «Дух вообще продает, — говорит Денис. — Чтобы за тобой классно было следить в инстаграме, атмосфера — вот это все. Ну и когда приходит классный байер и видит другого классного байера, сразу начинается конкуренция по маркам: кто больше, интересней и рискованней сделает закупку. Поэтому мы всегда, когда показываем марки, говорим, где это продается еще, какие результаты показывают марки в сезон. Если марка, которая существует много лет, как, например, Inshade, мало где продается, то мы объясняем, почему так: история, где была представлена, сколько сезонов и с кем работала. Если в другом хорошо известном шоуруме, мы тоже говорим: раньше была в Cube — и байерам сразу понятно». 


А что делать молодой российской марке в России? «Напрямую работать со своей собственной аудиторией, — говорит Саша. Если есть какая-то доверительная точка — «Цветной» или свой собственный магазинчик, как у «Волчка», то надо перенаправлять весь поток в этот магазин. Работа марки — это не просто отшить коллекцию и презентовать на неделе моды или разместить на сайте и сидеть ничего не делать, ждать покупателей. Надо писать другим людям, работать с магазинами, разговаривать, пытаться сделать какие-то мероприятия. Разработка новых продуктов, те же самые коллаборации, если они правильные, потихоньку выращивают тебя дальше. Это колоссальная работа, которую за тебя никто не будет делать. Создание некоего вакуума вокруг себя — это основная проблема, которая у марок встречается. Они считают, что у них есть клиентская база, они достигли комфортного уровня, не хотят рисковать. Я понимаю, конечно, что в какой-то момент глаз замыливается, но очень важно слышать, что тебе говорят другие. Брать интернов, если они просятся к вам, тоже очень полезно, потому что это новые люди, которые к тебе приходят и тебя немножко где-то подкалывают. К тому же у нас нет ни одного модного дома, в который можно было бы устроиться, а всем нужен опыт. Вы помогаете в том числе и молодым выпускникам из университетов, которые не знают, куда пойти. Давать такую возможность — это тоже очень правильно». 


<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-permalink="https://www.instagram.com/p/Bke5Cebn74o/?utm_source=ig_embed&utm_medium=loading" data-instgrm-version="12" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);"><div style="padding:16px;"> <a href="https://www.instagram.com/p/Bke5Cebn74o/?utm_source=ig_embed&utm_medium=loading" style=" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;" target="_blank" rel="nofollow"> <div style=" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;"> <div style="background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;"></div> <div style="display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;"> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;"></div> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;"></div></div></div><div style="padding: 19% 0;"></div><div style="display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;"><svg width="50px" height="50px" viewBox="0 0 60 60" version="1.1" xmlns="https://www.w3.org/2000/svg" xmlns:xlink="https://www.w3.org/1999/xlink"><g stroke="none" stroke-width="1" fill="none" fill-rule="evenodd"><g transform="translate(-511.000000, -20.000000)" fill="#000000"><g><path d="M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631"></path></g></g></g></svg></div><div style="padding-top: 8px;"> <div style=" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;"> View this post on Instagram</div></div><div style="padding: 12.5% 0;"></div> <div style="display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;"><div> <div style="background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);"></div> <div style="background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;"></div> <div style="background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);"></div></div><div style="margin-left: 8px;"> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;"></div> <div style=" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)"></div></div><div style="margin-left: auto;"> <div style=" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);"></div> <div style=" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);"></div> <div style=" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);"></div></div></div> <div style="display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;"> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;"></div> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;"></div></div></a><p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;"><a href="https://www.instagram.com/p/Bke5Cebn74o/?utm_source=ig_embed&utm_medium=loading" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;" target="_blank" rel="nofollow">A post shared by Dear Progress (@dear_progress)</a> on <time style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;" datetime="2018-06-26T09:22:04+00:00">Jun 26, 2018 at 2:22am PDT</time></p></div></blockquote> <script async src="//www.instagram.com/embed.js"></script>

INSHADE

В шоуруме Денис и Саша предпочитают работать лично, хотя без помощи, конечно, не обойтись: есть ассистенты, модель, чтобы демонстрировать вещи. Однако Денис сам встречает каждого байера и пишет сообщения в перерывах, а Саша показывает вещи на себе — если считает, что это поможет байеру определиться. «Магазины прислушиваются к личным рекомендациям и экспертизе», — говорит она. Мы пробовали набирать сотрудников-сейлзов, — добавляет Денис. — Отсылали простейшие тестовые задания, но все было грустно. Надо взращивать кого-то с нуля, но мы не нашли человека, за которого готовы взяться, кому были бы интересны продажи. А более сильные? Кого ты знаешь, кто в этой индустрии работает со стороны продаж, работы с маркой, выстраивания процесса? У нас нет таких. Есть очень талантливые ребята, которые уехали и работают за границей в Comme des Garçons, H&M, Nike, — теперь мы привозим их на BEINOPEN спикерами. Мы стараемся сформировать здоровую индустрию. Это одна из основных задач. Потому что, когда у тебя, по сути, не существует никакого рынка, нет системы координат и индустрии, тебе ничего не остается, кроме как все это создавать c нуля».



<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-permalink="https://www.instagram.com/p/Bs0RE5gAMpp/?utm_source=ig_embed&utm_medium=loading" data-instgrm-version="12" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);"><div style="padding:16px;"> <a href="https://www.instagram.com/p/Bs0RE5gAMpp/?utm_source=ig_embed&utm_medium=loading" style=" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;" target="_blank" rel="nofollow"> <div style=" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;"> <div style="background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;"></div> <div style="display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;"> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;"></div> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;"></div></div></div><div style="padding: 19% 0;"></div><div style="display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;"><svg width="50px" height="50px" viewBox="0 0 60 60" version="1.1" xmlns="https://www.w3.org/2000/svg" xmlns:xlink="https://www.w3.org/1999/xlink"><g stroke="none" stroke-width="1" fill="none" fill-rule="evenodd"><g transform="translate(-511.000000, -20.000000)" fill="#000000"><g><path d="M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631"></path></g></g></g></svg></div><div style="padding-top: 8px;"> <div style=" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;"> View this post on Instagram</div></div><div style="padding: 12.5% 0;"></div> <div style="display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;"><div> <div style="background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);"></div> <div style="background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;"></div> <div style="background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);"></div></div><div style="margin-left: 8px;"> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;"></div> <div style=" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)"></div></div><div style="margin-left: auto;"> <div style=" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);"></div> <div style=" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);"></div> <div style=" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);"></div></div></div> <div style="display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;"> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;"></div> <div style=" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;"></div></div></a><p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;"><a href="https://www.instagram.com/p/Bs0RE5gAMpp/?utm_source=ig_embed&utm_medium=loading" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;" target="_blank" rel="nofollow">A post shared by Dear Progress (@dear_progress)</a> on <time style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;" datetime="2019-01-19T12:47:19+00:00">Jan 19, 2019 at 4:47am PST</time></p></div></blockquote> <script async src="//www.instagram.com/embed.js"></script>

Лучшие материалы The Blueprint
в нашем канале на Яндекс.Дзен

{"width":1200,"column_width":101,"columns_n":10,"gutter":21,"line":21}
false
767
1300
false
true
{"mode":"page","transition_type":"slide","transition_direction":"horizontal","transition_look":"belt","slides_form":{}}
{"css":".editor {font-family: tautz; font-size: 16px; font-weight: 400; line-height: 21px;}"}