— разработка и реализация годовой стратегии продаж (B2C + B2B) с квартальной декомпозицией;

— управление финансовыми показателями коммерческого блока: выручка, валовая прибыль, маржинальность;

— вормирование и развитие отдела продаж: структура, KPI, процессы, система мотивации;

— формирование прогноза продаж и P&L-отчетов (ежемесячно);

— синхронизация продаж с воронками маркетинга и ассортиментом закупок, обеспечивая баланс спроса и предложения;

— управление всем циклом продаж: лид → сделка → доставка → постпродажа;

— контроль скорости реакции, качества коммуникации, follow-up и CRM-дисциплины;

— курирование программы повторных продаж и клуба Sample;

— запуск и масштабирование B2B-направления (оформления, корпоративные клиенты, партнеры);

— обеспечение финансовой прозрачности и предсказуемости: еженедельные отчеты по план-факту;

— участие в разработке спецпроектов и акций для стимулирования продаж;

— еженедельные отчеты по воронке, выручке, B2B и CRM (прямая подотчетность фаундерам);

— ежемесячный review по P&L и финансовым результатам.

— заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;

— полная занятость, 5/2;

— гибридный формат;

— офис в центре Москвы.

— опыт управления продажами и коммерческими процессами (e-commerce, арт, lifestyle, креативные индустрии);

— знание P&L, unit-экономики, CRM и аналитических инструментов;

— опыт построения B2B-продаж и ведения переговоров на уровне владельцев;

— владение методиками планирования и прогнозирования продаж;

— системное мышление, лидерство и финансовая ответственность;

— способность выстраивать процессы и управлять командами с нуля;

— коммуникабельность и понимание креативной среды (галереи, бренды, агентства);

— стратегическое мышление и ориентация на результат.

Представьте, что вы выходите на работу в Sample в ноябре 2025 года. Ваша цель

— к концу декабря (за 2 месяца) стабилизировать продажи и заложить

фундамент для роста в 2026 году. Опишите свой план действий на первые 4 недели работы, чтобы:

1. Привести продажи в управляемую систему;

2. Синхронизироваться с маркетингом и баингом;

3. Активизировать b2b направление перед сезоном праздников;

4. Составление прогнозов на Q1 2026.

На данный момент: есть сайт, соцсети, рассылки; 1 менеджер по продажам у вас в подчинении; в отделе маркетинга активная стадия обновлений в процессах работы, происходит сбор аналитики и тестирование платных каналов.